随着电子商务的越来越流行，现在的外贸企业或者个人，大部分都是通过互联网来进行业务的拓展和往来，那么摆在他们面前的问题就是怎么进行网络推广？怎么在互联网上寻找客户？怎么让客户信任，愿意跟企业做生意？ 那么电子商务的基础是什么？那就是网站。在互联网上，网站就代表着企业，代表着企业的实力和信誉，直接决定着企业的订单，但很多客户在外贸建站方面还存在着误区。

误区一：很多人反应说，别人300块就可以给我们做个外贸网站，那我们为什么还要多花钱在你们那做呢？

这个问题用两个方面来回答：

1、搜索引擎友好性。

   这个问题很现实，也很普遍，也容易理解，毕竟大家都是为了节约成本。但把眼光放远一点可以发现，因为建网站时节约了几百上千块钱，到后面可能会损失几千、几万甚至几十万以上的钱，甚至直接导致失败，那为什么会这么说呢？这绝不是耸人听闻，因为网站建设不是*终目的，而只是 步，网站建设做出来后，就要考虑怎么去推广它，怎么让客户看到网站。

外贸网络推广主要是在两个地方进行，B2B网站和搜索引擎，其中搜索引擎是*直接*重要的推广渠道，搜索引擎营销就是让企业的网站被搜索引擎收录并且排名靠前。*直接的就是竞价，但因为竞价费用高昂，更多人选择通过做网站SEO优化来达到这个目标，特别是仿牌外贸，由于仿牌的原因，无法在B2B平台和搜索引擎上直接做广告，只能通过网站SEO优化来提高在搜索引擎的排名。

SEO优化就是按照搜索引擎的规则，通过对网站的各方面的SEO优化，使网站符合搜索引擎的喜好，从而达到在搜索引擎上排名靠前的过程。SEO优化的成本由很多因素所决定，其中有一个主要的因素，那就是网站本身，一个 的正规的网站，它本身的框架结构、代码规范、界面规范等已经在一定程度上符合SEO的标准，那么它优化起来就简单多了，那么一个结构混乱、代码冗余杂乱的网站要优化起来会很困难，当然成本要增加很多，有些时候不如重新做一个网站来的实惠，所以为何不一开始就选择做一个好网站呢？

我有跟客户说过，三百块钱的网站我们也可以做的出来，但是我们选择不做！因为这种网站对客户没有意义的，试算一下，一个网站的空间和域名费用加起来都要200块钱，那剩下100块，只能垫 的工资，这样 的做法就是找一个客户喜欢的模板，对它的源代码大概的修改一下就完成了，这种网站其代码肯定很乱，就更不用说符合搜索引擎的规则了，而且没有自己的特点！正规公司做网站都是按照国际W3C标准的，而且是一步步按流程来做的，这就不是 两天能做的出来的。

2、用户友好性：

网站跟现实的店面是类似的，让网站被客户看到那只是 步，更重要的是要让客户认同和信任。我有不少客户反应说，自己花了大量的钱做广告，然后网站流量也上去了，但订单却仍然很少。这个原因其实很简单，那是因为网站本身的问题

，客户在看到网站后，直接转头就离开了，连问都不想问，因为网站给他们的感觉就是这个企业太差了，无法信任！所以建立一个让客户信任的网站是多么的重要。那么怎么样的网站才能让客户信任呢，当然这个网站必须具备操作简便，外观简洁大方，符合外国人习惯的，内容丰富，信息详细全面，打开速度快等特点，而这样一个网站绝非300块钱能做的到的！所以单从这两点来看，您会怎么选择呢？是选择正规公司做的正规网站，还是找个人花300块钱做的网站呢？我相信您已经有答案了。

误区二：客户反应说，我已经在B2B平台上有网店了，那还有什么必要单独做个网站呢？

这个问题也是很典型，很普遍，这里也说说自己的观点。

1、自己开店，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的*，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺，增强客户对您的信任感；

2、自己开店，您的投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有自己开店，您的开支才能自己控制、将成本降到*低；

3、自己开店，您的客户就是您自己的。在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了；

4、自己开店，您宣传的将是您自己的域名。在平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；

5、自己开店，您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料，您商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上.您千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的；

6、自己开店，就像在现实生活中开了个*专卖店一样的。你的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念。等等这一切，都使你的店铺及你店铺里的商品表现出与别人不一样，都是你与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

7、自己开店，你就像有自己的实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，你可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目.不受什么约束，容易发挥自己的主观能动性和创造力；

8、自己开店，你可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让你的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如你不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足你这样的要求的。如果你有独立网店，那么就可以通过独立网店开发团队的功能定制来达到自己的目的。

9、自己开店，因为你有自己独立的域名、空间等，你的网站更容易推广，有更多的推广方式。比如交换友情链接，你可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。

10、自己开店，可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动，从而更有效的增强用户对本店的忠诚度及黏性。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。