很多中小企业老板一提做网站， 反应就是“找个懂技术的人来搞”。然后就开始问朋友“有没有认识做网站的”，或者在网上搜“建站公司哪家好”。结果问了一圈，报价从几千到几万都有，越问越迷糊，最后干脆先不做了。

其实做网站这事儿，没有你想的那么复杂。你不需要懂代码，不需要会设计，甚至不需要知道“服务器”是什么东西。你只需要搞清楚三件事：你的网站给谁看、他们想看什么、看完之后希望他们做什么。

步：想清楚网站是给谁看的。

别跟我说“给所有人看”。没有哪个网站是给所有人看的。你是做机械配件的，你的网站是给工厂采购看的。你是做本地装修的，你的网站是给本地有房要装的人看的。你是做食品批发的，你的网站是给餐饮店老板看的。把“给谁看”想清楚了，后面的内容才知道怎么写。

怎么判断你想的对不对？很简单：拿出纸笔，写一段话描述你的典型客户——“他大概多少岁、在什么行业、遇到了什么问题、为什么会来找你”。写得越具体越好。如果你发现自己写不出来，说明你对自己的客户还不够了解。那先别急着做网站，花一周时间去跟老客户聊聊，搞清楚他们当初是怎么找到你的、为什么选了你。

第二步：想清楚客户想看什么。

确定了给谁看，接下来就想：这些人来你的网站，最想看到什么？

做机械配件的，客户最想知道的是“你的配件能不能装在我的设备上”。那你的产品页就要写清楚型号、尺寸、适配设备。做本地装修的，客户最想知道的是“你装过的房子好不好看、花了多少钱”。那你的首页就要放实拍案例和大概报价范围。做食品批发的，客户最想知道的是“你有哪些货、价格怎么样、能不能稳定供货”。那你的产品列表和价格区间就要放在显眼位置。

不要一上来就写“我司成立于XX年，秉承XX理念”。客户不关心你成立了多少年，他关心的是你能帮他解决什么问题。把“客户最想看的内容”放在首页最显眼的位置，其他的往后放。

第三步：想清楚你希望客户看完之后做什么。

网站不是让你拿来“展示”的，是让你拿来“接单”的。客户看完之后，你希望他干什么？打电话咨询？填表单提交需求？加微信进一步沟通？在线下单购买？

这个动作，就是网站的“目标”。整个网站的设计都要围绕这个目标来展开。想让客户打电话，就把电话号码放在每个页面都能看到的位置，手机上做成一键拨号。想让客户填表单，就把表单做短一点，只问最必要的信息。想让客户加微信，就把二维码放在首页最显眼的地方，旁边写一句“扫码咨询”。

第四步：找对的人帮你做出来。

前面三步想清楚了，你手上已经有了一份“需求清单”——你知道给谁看、放什么内容、要达到什么目的。拿着这份清单去找建站公司，他们就能做出你想要的东西。你不需要懂技术，只需要说清楚这三件事就行。如果一家建站公司坐下来不先问你这三个问题，而是直接报价，那你可以直接换一家。

做网站不是什么玄学，就是把你在线下怎么做生意的逻辑，搬到线上来。在线下怎么介绍产品，在网站上就怎么写；在线下怎么回答客户问题，在网站上就怎么组织内容；在线下怎么促成成交，在网站上就怎么设计流程。把线下那套搬到线上，网站就做对了。别把它想得太复杂，它就是你的一个24小时在线的业务员。你只需要告诉它怎么说话，它就能替你接单。